內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時(shí)代真的來了嗎？
社會(huì)化媒體和“兩微一端”的興起在加劇對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容爭(zhēng)奪的同時(shí)，也引來了一批新的以深度內(nèi)容為主的自媒體創(chuàng)業(yè)者。
在微博計(jì)劃投入 1.5 億扶持自媒體時(shí)，今日頭條也推出了“千人萬元計(jì)劃”，為創(chuàng)作者提供萬元“低?！薄６鴰缀跬粫r(shí)間，淘寶也提出了“手機(jī)淘寶內(nèi)容開放計(jì)劃”，并宣布未來三年內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者與機(jī)構(gòu)將共享 20 億市場(chǎng)傭金。
無論是媒體平臺(tái)還是電商平臺(tái)，對(duì)內(nèi)容和優(yōu)秀作者的爭(zhēng)奪日益白熱化，微信公眾號(hào)、QQ 開放平臺(tái)、一點(diǎn)資訊、搜狐客戶端等各種開放平臺(tái)的爆發(fā)，越來越多的傳統(tǒng)媒體人投入到這一波浪潮之中。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時(shí)代真的來了嗎？筆者以電商圈自媒體為例，簡(jiǎn)單談一下對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的看法。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)=PC 官網(wǎng)+微信公眾號(hào)？
不少白手起家的草根自媒體“創(chuàng)業(yè)”的根基是從 PC 官網(wǎng)和公眾號(hào)開始的，有的甚至連 PC 官網(wǎng)都沒有。只要能增粉，有閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量，哪怕不能盈利都做得不亦樂乎。按照微信 7 億用戶， 1000 萬公眾號(hào)的數(shù)字估算，大概每 70 人中至少就有一人有公眾號(hào)。這一龐大的數(shù)字成為微信內(nèi)容分發(fā)最強(qiáng)有的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也造就了無數(shù)依附于微信公眾平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自微信推出公眾號(hào)以來，以深耕內(nèi)容為主的自媒體估值過千萬、過億的已有不少，羅輯思維：估值 13.2 億、熊貓自媒體聯(lián)盟：2.2 億、12 缸汽車：1.5 億、一條視頻：1 億、餐飲老板內(nèi)參：1 億、新榜：估值 2.02 億、酒業(yè)家：5000 萬、十點(diǎn)讀書：3000 萬、靈魂有香氣的女子：3000 萬等。而這些優(yōu)秀的自媒體拿到融資后也完成了從個(gè)人到企業(yè)機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。
如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)
縱觀以上的幾大自媒體，無不以這三種方式在運(yùn)作。自媒體在本質(zhì)上做的依舊是披著新媒體的外衣干著傳統(tǒng)媒體的事。之前可能是一幫人在干，現(xiàn)在變成了一個(gè)人。之前是線下賣廣告，現(xiàn)在變成了線上，之前只要發(fā)行量，將報(bào)紙雜志推銷到讀者的手中，現(xiàn)在不僅需要在線上找各種推銷渠道還要注重和讀者之間的互動(dòng)。
一直以來對(duì)于媒體而言，內(nèi)容和流量都是相輔相成的。以內(nèi)容來拉動(dòng)流量，以流量來使內(nèi)容價(jià)值變現(xiàn)。微信對(duì)于自媒體人來說，是最重要的資產(chǎn)。無論是廣告、電商、還是服務(wù)，微信提供了最好的渠道。
廣告：對(duì)于自媒體而言，這是最唾手可得的變現(xiàn)方式。基于廣點(diǎn)通的社交效果廣告、品牌促銷、新品發(fā)布、KOL（意見領(lǐng)袖）的評(píng)論以及各種軟性廣告植入。
電商：最簡(jiǎn)單的就是直接賣產(chǎn)品。如：羅輯思維的賣書，吳曉波頻道的“吳酒”。自媒體做電商是一條比較理想化的商業(yè)道路，同時(shí)也是最難的，如果沒有專業(yè)化的知識(shí)技能沒有個(gè)性化的人格魅力很難取得成功，它不僅要求你在行業(yè)內(nèi)有一定的品牌影響力，同時(shí)也考驗(yàn)著后端的整合供應(yīng)鏈的能力。
服務(wù)：相比如軟文的 low，電商的繁，很多自媒體看上了比較體面又能夠長期帶來盈利空間的服務(wù)。如：新榜推出的品牌指數(shù)、影響力指數(shù)及各種分析報(bào)告等。服務(wù)講究的是專業(yè)性和用戶體驗(yàn)。隨著垂直細(xì)分領(lǐng)域的自媒體增多，以社群服務(wù)為主的自媒體日漸興旺。
做綜合門戶還是垂直平臺(tái)？
一大波主打視頻、音頻、讀書、段子、娛樂等內(nèi)容為主的 APP 正在逐鹿市場(chǎng)，盡管還有很多尚未被挖掘的商機(jī)，但更多的自媒體人會(huì)選擇用占據(jù)用戶碎片化時(shí)間的微信公眾號(hào)來創(chuàng)業(yè)。一方面因?yàn)橛脩舳技性诖说脑?，另一方面微信公眾?hào)試錯(cuò)和選擇的成本趨于零。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)是越來越大，但可選擇的創(chuàng)業(yè)方式卻越來越窄。做綜合門戶還是做垂直平臺(tái)，面對(duì)模糊的用戶畫像和受眾群體，以及從來不進(jìn)行任何線下接觸的自媒體創(chuàng)業(yè)者來說，確實(shí)是個(gè)問題。如果做綜合，面臨的競(jìng)爭(zhēng)太大，在影響力，人力物力財(cái)力上都拼不過那些老牌媒體，如做垂直平臺(tái)，視野太狹窄，行業(yè)里寫來寫去就那些人那些事，時(shí)間久了自己會(huì)疲勞，讀者也會(huì)乏味。
即便奔著客觀、公正的立場(chǎng)寫了一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)報(bào)道，因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)機(jī)構(gòu)的品牌背書，也會(huì)被讀者貼上“軟文”、“槍手”的標(biāo)簽。自媒體比紙媒的公信力弱的多，一旦被貼上“御用寫手”的稱號(hào)，這個(gè)品牌也跟著廢了。
大凡“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”的自媒體都要經(jīng)歷這三個(gè)階段：1、品牌樹立；2、粉絲積累；3、流量（粉絲）變現(xiàn)。極少數(shù)自媒體創(chuàng)業(yè)者能夠一上來就清晰自己未來的商業(yè)模式。筆者建議在公眾號(hào)日益泛濫，閱讀數(shù)持續(xù)低迷之時(shí)，如果再想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，繼續(xù)以“深耕內(nèi)容”為切點(diǎn)，不妨多從“封面（深度）報(bào)道”、“專題策劃”方面入手。不管媒介和平臺(tái)怎么變遷，任何時(shí)候“深度內(nèi)容”都是讀者必不可少的精神食糧?；诖怪逼脚_(tái)的封面報(bào)道或?qū)ｎ}報(bào)道不失為一個(gè)很好的方向。
今天的時(shí)代，不缺乏內(nèi)容，缺乏的是專業(yè)的，有深度和有溫度的內(nèi)容，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，任何的時(shí)代，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)都是一個(gè)最好的時(shí)代。