最怕社區(qū)團(tuán)購(gòu)死去的是誰(shuí)？
文 / 陳沛
編輯 / 麗雅
排版 / 忠瑞
來(lái)源：陸玖財(cái)經(jīng)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)用燒掉的上千億，在現(xiàn)實(shí)中寫(xiě)了一個(gè)大大的“慘”字。在“社區(qū)團(tuán)購(gòu)已死”的甚囂塵上中，興盛優(yōu)選仍看好這個(gè)賽道。相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭，退無(wú)可退的它只能殊死一搏。
近日，媒體報(bào)道十薈團(tuán)深陷泥潭——社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕以絹?lái)越少，這個(gè)商業(yè)模式是否已死？
就在半年之前，這個(gè)賽道，還是欣欣向榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。阿里、京東、美團(tuán)、拼多多、滴滴等等巨頭都在用各種形式參與其中，另外還有興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活、食享會(huì)一系列創(chuàng)業(yè)公司。
但是半年之后，依舊還在活躍的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，已經(jīng)不足五家，其中興盛優(yōu)選是唯一被稱(chēng)為跑通模式的企業(yè)。
近日，陸玖財(cái)經(jīng)與興盛優(yōu)選進(jìn)行了深入溝通。該公司認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)重資產(chǎn)模式，需要大量投入人力、物力的行業(yè)。但興盛優(yōu)選也堅(jiān)持認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)預(yù)售+自提的模式可以節(jié)省至少 20% 成本，將會(huì)引領(lǐng)未來(lái) 10-20 年的零售業(yè)。
但是，另外一方面，在陸玖財(cái)經(jīng)與阿里、美團(tuán)等企業(yè)內(nèi)部人士溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)，巨頭們目前對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的熱情正在逐漸降低，如今只把其作為下沉市場(chǎng)供應(yīng)鏈的一個(gè)補(bǔ)充環(huán)節(jié)，未來(lái)很可能會(huì)在某種程度上將這門(mén)生意“公益化”。
對(duì)于巨頭們來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)哪怕失敗了也沒(méi)關(guān)系，但是對(duì)于興盛優(yōu)選這樣的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是全部。
或許，這個(gè)最怕社區(qū)團(tuán)購(gòu)死去的企業(yè)，才最焦慮。
十薈團(tuán)進(jìn)了 ICU
繼同程生活宣告死亡后，同屬社區(qū)團(tuán)購(gòu)“老三團(tuán)”之一的十薈團(tuán)，近日也深陷“爆雷”疑云。
根據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，十薈團(tuán)北京總部辦公室，辦公室里大部分工位都空著，一些辦公區(qū)域被雜物填滿(mǎn)。一位自稱(chēng)是十薈團(tuán)的安保人員出面表示，他每天要接待十幾個(gè)上門(mén)來(lái)要錢(qián)的人，多的有幾百萬(wàn)元，少的也有幾萬(wàn)元。
背靠阿里的十薈團(tuán)，曾融資超過(guò) 10 億美元，此前曾是行業(yè)里的“勁旅”。但在巨頭混戰(zhàn)的賽道里，阿里似乎更愿意發(fā)展自己的“親兒子”，選擇整合盒馬鮮生和淘菜菜業(yè)務(wù)，關(guān)掉了十薈團(tuán)的鏈接。
十薈團(tuán)更像是阿里摸著石頭過(guò)河的那塊“石頭”。
“社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式能否實(shí)現(xiàn)盈利，答案是肯定的，但資本并不能加速催熟這個(gè)產(chǎn)業(yè)?！笔C團(tuán)一離職人員這樣告訴陸玖財(cái)經(jīng)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模型本質(zhì)是什么？在這位前員工看來(lái)，就是對(duì)傳統(tǒng)電商無(wú)法即時(shí)配送的場(chǎng)景補(bǔ)充，通過(guò)生鮮果蔬這種高頻低利潤(rùn)的消費(fèi)品配送，來(lái)帶動(dòng)美妝、日用品等低頻高利潤(rùn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。實(shí)現(xiàn)團(tuán)長(zhǎng)到家“最后一米”的配送機(jī)制，也是一種服務(wù)場(chǎng)景的升級(jí)。
從商業(yè)模型來(lái)看，生鮮是低毛利產(chǎn)品，其供應(yīng)鏈構(gòu)建是否完善、能否以量議價(jià)，是平臺(tái)存活的關(guān)鍵點(diǎn)。前期，幾家老牌社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都是精細(xì)化深耕，對(duì)生鮮產(chǎn)品精挑細(xì)選，團(tuán)長(zhǎng)也大多要求送貨上門(mén)。
但是以互聯(lián)網(wǎng)巨頭為代表的社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)來(lái)后，整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)邏輯開(kāi)始紊亂，資本的粗放式打法，很快讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都不得不加入內(nèi)卷行列。
陸玖財(cái)經(jīng)了解到，“后來(lái)者”的互聯(lián)網(wǎng)資本巨頭在供應(yīng)鏈方面比較薄弱，他們并不關(guān)心生鮮產(chǎn)品，而是將目光瞄向了牛奶、飲料等標(biāo)品。標(biāo)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成固有的價(jià)格體系認(rèn)知，如何能夠跑量，資本巨頭仍是祭出海量補(bǔ)貼的殺手锏。
1 元一提的牛奶、1 分錢(qián) 8 個(gè)的雞蛋……各種層出不窮的補(bǔ)貼，很快將用戶(hù)習(xí)慣培養(yǎng)成薅羊毛，廠(chǎng)家搭建起來(lái)的價(jià)格體系也被沖擊得七零八落。
處于舞臺(tái)中央的團(tuán)長(zhǎng)們，也在各種被爭(zhēng)搶中發(fā)現(xiàn)了“致富之道”：1 元 1 件的牛奶賣(mài)出去，10 元收回來(lái)再回賣(mài)給平臺(tái)，直至平臺(tái)資金被套空。
這是一場(chǎng)大家都默認(rèn)的游戲規(guī)則：平臺(tái)方需要亮麗的數(shù)據(jù)獲取資本“彈藥”，團(tuán)長(zhǎng)在灰色地帶使勁薅羊毛，而資本方則需要有更好的資本故事……
多位業(yè)內(nèi)人士告訴陸玖財(cái)經(jīng)，十薈團(tuán)面臨的種種問(wèn)題，其實(shí)是整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)亂象的縮影。
興盛優(yōu)選：社區(qū)團(tuán)購(gòu)死不了
同程生活、食享會(huì)、十薈團(tuán)、橙心優(yōu)選，加上此次的十薈團(tuán)……一長(zhǎng)串的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)名單，在這輪競(jìng)速中或轉(zhuǎn)身、或掉隊(duì)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)還有沒(méi)有救？這或是懸在所有從業(yè)者心中的疑問(wèn)。
目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)仍屬于資本驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，此前各大平臺(tái)跑馬圈地更像是“到此一游”，并未有很深的根基與護(hù)城河，一旦資方退場(chǎng)、補(bǔ)貼減弱，僅留下一組亮麗的數(shù)據(jù)報(bào)表。從市場(chǎng)上看，當(dāng)下留在牌桌上的，除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭外，也只有興盛優(yōu)選。
作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的開(kāi)創(chuàng)者，興盛優(yōu)選也是“老三團(tuán)”僅存的獨(dú)苗。同程生活與十薈團(tuán)的遭遇，難免讓興盛優(yōu)選有種唇亡齒寒的感覺(jué)。早在 2021 年 9 月，興盛優(yōu)選提出“磐石計(jì)劃”，暫停開(kāi)通新城市，選擇退守，等待黎明。
“這個(gè)商業(yè)模式（社區(qū)團(tuán)購(gòu)）一定是引領(lǐng)未來(lái) 10-20 年零售業(yè)的?！迸d盛優(yōu)選相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴陸玖財(cái)經(jīng)，但這個(gè)行業(yè)是一個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，不是過(guò)往互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)燒錢(qián)就能夠馬上奏效的行業(yè)。
在該負(fù)責(zé)人看來(lái)，這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施還很差，需要大量人力、物力、財(cái)力和精力去建設(shè)和打磨。
為何社區(qū)團(tuán)購(gòu)只能重資產(chǎn)運(yùn)行，而不能通過(guò)巨頭的兼并完成行業(yè)整合？該負(fù)責(zé)人表示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)并非單一像前述業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)的“高頻低毛利的生鮮產(chǎn)品帶動(dòng)低頻高毛利的日常標(biāo)品”，即使在標(biāo)品方面，也具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。他表示：“預(yù)售+自提，核心是大大降低了商品流通的成本，我們的估算是能節(jié)省 20%~50%。”
某快消品牌鄭州區(qū)代理言簡(jiǎn)意賅地告訴陸玖財(cái)經(jīng)，興盛優(yōu)選所表達(dá)的意思，就是通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，試圖完成廠(chǎng)家到消費(fèi)者的直接對(duì)接，通過(guò)精準(zhǔn)匹配和高周轉(zhuǎn)，節(jié)省下各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和二次運(yùn)輸費(fèi)用。
未來(lái)不需要“資本野蠻人”
興盛優(yōu)選對(duì)行業(yè)的信心，是基于自身立場(chǎng)，還是真的成立？
“社區(qū)團(tuán)購(gòu)想斷了經(jīng)銷(xiāo)商模式，實(shí)際是讓廠(chǎng)家將命脈交給平臺(tái)，這不是廠(chǎng)家想看到的?！焙幽弦幻鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)商告訴陸玖財(cái)經(jīng)，即使在社區(qū)團(tuán)購(gòu)沒(méi)有開(kāi)始內(nèi)卷的初期，寶潔、維達(dá)等公司，也只是專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù)部門(mén)，制定了與終端門(mén)店和電商渠道都差異化的商品策略，盡量做到價(jià)格體系明晰，避免和線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生沖突。
在他看來(lái)，廠(chǎng)家絕對(duì)不會(huì)“將雞蛋放在一個(gè)籃子”里面。此外，經(jīng)銷(xiāo)商體系不僅承擔(dān)開(kāi)拓市場(chǎng)和鋪貨，還負(fù)擔(dān)提前墊資的作用，遠(yuǎn)非社區(qū)團(tuán)購(gòu)可比。
事實(shí)也證明，廠(chǎng)家沒(méi)有 all in 社區(qū)團(tuán)購(gòu)的正確性?！熬砥饋?lái)后的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，開(kāi)始大量爭(zhēng)奪團(tuán)長(zhǎng)，也沒(méi)人在意會(huì)不會(huì)沖擊供應(yīng)商的價(jià)格體系?！鄙鲜龉?yīng)商表示，2020 年底，華海順達(dá)、衛(wèi)龍等多家供應(yīng)商陸續(xù)發(fā)布通知稱(chēng)，對(duì)幾家出現(xiàn)嚴(yán)重低價(jià)現(xiàn)象的社區(qū)平臺(tái)禁止供貨，影響惡劣將取消經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。
“線(xiàn)下超市賣(mài)場(chǎng)本身的運(yùn)營(yíng)成本就很高，經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)損失太大，這些平臺(tái)也不可能永遠(yuǎn)低價(jià)，最終損失的還是廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的利益。”上述供應(yīng)商表示，互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的思維，是一種壟斷思維，他反問(wèn)：補(bǔ)貼并非長(zhǎng)久之計(jì)，后期如何賺取利潤(rùn)？或許，在形成市場(chǎng)份額后，向上游擠壓經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)利潤(rùn)，向下游抬高消費(fèi)成本是必然之路。
更重要的是，不少業(yè)內(nèi)人士向陸玖財(cái)經(jīng)分析認(rèn)為，這場(chǎng)資本游戲在諸多環(huán)節(jié)并未實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景的扁平化鏈路，反而加重了成本。
上述供應(yīng)商以生鮮等非標(biāo)品為例，此前的層層批發(fā)商，實(shí)際上是每道環(huán)節(jié)的“把關(guān)人”，這些個(gè)體戶(hù)會(huì)根據(jù)不同的品相分給不同的渠道。但平臺(tái)在集采或者地采中，需要專(zhuān)職人員進(jìn)行分揀、包裝、配送，這些費(fèi)用相較市場(chǎng)化的批發(fā)商角色，很難實(shí)現(xiàn)上述興盛優(yōu)選所說(shuō)的“降本增效”。
此外，隨著消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，平臺(tái)在非標(biāo)品的選品上放寬了品質(zhì)門(mén)檻，再加上價(jià)格戰(zhàn)的需求，社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道很容易成為尾貨、次品的“下水道”，降低與其合作的廠(chǎng)家品牌形象。
關(guān)乎民生的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，其種種亂象引來(lái)了監(jiān)管部門(mén)的注意，并出手整治。從權(quán)威媒體評(píng)論“別只惦記著幾捆白菜”到部分地區(qū)的市監(jiān)局出臺(tái)“九不得”規(guī)定，都在對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)糾偏。去年 6 月，社區(qū)團(tuán)購(gòu)不得出現(xiàn)“一分錢(qián)秒殺”商品的條例，更是臨頭潑下一盆冷水。
資本補(bǔ)貼的祛魅，仿佛讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)“格式化”，回到了初始狀態(tài)。但真的還能回去嗎？頭部平臺(tái)的數(shù)名高管私下告訴陸玖財(cái)經(jīng)，其身后的互聯(lián)網(wǎng)資本對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)前景比較迷?！鎸?duì)習(xí)慣在平臺(tái)薅羊毛的消費(fèi)者，平臺(tái)很難形成消費(fèi)忠誠(chéng)度，且以生鮮為主的運(yùn)營(yíng)體系，也很難形成利潤(rùn)點(diǎn)。
亦有資深業(yè)內(nèi)人士向陸玖財(cái)經(jīng)私下透露，據(jù)其了解，監(jiān)管部門(mén)已有相關(guān)要求，資本不得再肆意擾亂社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)。
出問(wèn)題的基層生態(tài)
當(dāng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)大潮退去時(shí)，昔日被各大社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)爭(zhēng)搶的團(tuán)長(zhǎng)，也都在“海灘”上擱淺。
“今天美團(tuán)商品已售罄，今晚 11 點(diǎn)重新上架商品，有需要下單的，可以看時(shí)間盡早下單！”鄭州新一輪的疫情，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)小雨（化名）難得地忙碌起來(lái)。
小雨是鄭州某新交付小區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)，剛剛住進(jìn)來(lái)的她，將裝修群的鄰居拉入，重新組建了這個(gè)不到 100 人的團(tuán)購(gòu)群。建群半年，她每天都會(huì)按時(shí)按點(diǎn)地將信息發(fā)在群里，但幾乎都處于“單機(jī)”狀態(tài)，群里鮮有能得到回應(yīng)，只有遇上優(yōu)惠力度比較大的特價(jià)商品，發(fā)過(guò)一個(gè)紅包后，才有寥寥幾個(gè)回應(yīng)。
“在家?guī)Ш⒆诱覀€(gè)事做，沒(méi)指望靠這生活。”小雨告訴陸玖財(cái)經(jīng)，她目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主力，主要是老人和上班族，相對(duì)于其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)的自提點(diǎn)，她會(huì)將菜直接送上門(mén)。如果有些上班族臨時(shí)加班，也可以在群里告訴她，更改送貨上門(mén)的時(shí)間。
她坦言，發(fā)一天信息只有幾十元的訂單量的情況也不少見(jiàn)，“如果不是兼職干，僅僅挨個(gè)送上門(mén)的人工費(fèi)，和所獲得的報(bào)酬都不匹配?！?/p>
和團(tuán)長(zhǎng)小雨一樣，鄭州南郊的水果店主李師傅，明顯感覺(jué)到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的退潮。他回憶，2021 年初，不少平臺(tái)來(lái)洽談自提點(diǎn)，如今只剩下了多多買(mǎi)菜和美團(tuán)兩家。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)干不長(zhǎng)久，是這位店主的樸實(shí)判斷。他表示，上班族使用社區(qū)團(tuán)購(gòu)自提，很少有當(dāng)天能按時(shí)提貨，尤其是水果蔬菜，一晚上可能都會(huì)變質(zhì)。他親眼看見(jiàn)過(guò)消費(fèi)者提了貨，轉(zhuǎn)頭扔進(jìn)了垃圾箱，“社區(qū)團(tuán)購(gòu)在標(biāo)品方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，都已經(jīng)下樓到提貨點(diǎn)了，何不直接在超市買(mǎi)？你見(jiàn)過(guò)鴨蛋大小的火龍果嗎？平臺(tái)上 9 毛錢(qián) 1 個(gè)，根本沒(méi)法吃?！崩顜煾敌χf(shuō)。
幾乎躺平的團(tuán)長(zhǎng)，沒(méi)有了補(bǔ)貼大戰(zhàn)時(shí)的激情，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)幾乎決定生死。洛陽(yáng)市縣域的一名團(tuán)長(zhǎng)小孟告訴陸玖財(cái)經(jīng)，團(tuán)長(zhǎng)的補(bǔ)貼和巔峰時(shí)相差甚遠(yuǎn)。他透露，以前銷(xiāo)售 200 元能有 8 元左右的傭金，如今降到了 2 元左右，早已沒(méi)有了積極性。
“本來(lái)就是想賺個(gè)外快，現(xiàn)在不掙錢(qián)，團(tuán)長(zhǎng)的任務(wù)也在加重，要求每天大量發(fā)朋友圈和社群。”小孟表示，目前該縣不少團(tuán)長(zhǎng)身兼多家平臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)職位，哪家的某類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)惠力度大，當(dāng)天就主推該類(lèi)產(chǎn)品，沒(méi)有忠誠(chéng)度可言。
“今年不能再干了！”比起尾大不掉的平臺(tái)，對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)更加缺乏信心的是小孟這樣一線(xiàn)的參與者。這是一個(gè)縮影：出問(wèn)題的不僅僅是幾個(gè)暴雷事件，還有基層生態(tài)。
“公益化”的大廠(chǎng)，“拼命”的興盛優(yōu)選？
潮水退去，方知誰(shuí)在裸泳。
即使是資金雄厚的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也不可能陷入無(wú)止境的燒錢(qián)大戰(zhàn)中。事實(shí)上，經(jīng)過(guò)前一輪燒錢(qián)大戰(zhàn)對(duì)消費(fèi)者的教育，如今的社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)陷入飽和甚至過(guò)剩的狀態(tài)。
前述社區(qū)團(tuán)購(gòu)高管，離職后選擇了換行，離開(kāi)了這個(gè)讓他付之諸多心血的賽道。一名社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的資深 BD 崗人才，離職前東家后發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)無(wú)法在社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)找到工作——從搶人才到拒人才的轉(zhuǎn)變中，折射行業(yè)玩家都進(jìn)入保守布局階段。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)在哪里？業(yè)內(nèi)外都很難看穿市場(chǎng)上的重重迷霧。不過(guò)，作為傳統(tǒng)電商即時(shí)服務(wù)場(chǎng)景的延伸，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這步閑棋也沒(méi)人輕易放棄。
阿里扶持十薈團(tuán)，又孵化了淘菜菜；京東投資了興盛優(yōu)選，又有了自己的陣地京喜拼拼，這被業(yè)內(nèi)人比喻為“先養(yǎng)了個(gè)干兒子，又生了個(gè)親兒子”。摸著創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)驗(yàn)過(guò)河，對(duì)市場(chǎng)的感同身受或許并不強(qiáng)烈，二者的表現(xiàn)在業(yè)內(nèi)看來(lái)只能算是中規(guī)中矩。
一名接近美團(tuán)的業(yè)內(nèi)人士告訴陸玖財(cái)經(jīng)，目前美團(tuán)做得比較好。他認(rèn)為，美團(tuán)加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)場(chǎng)，更多是處于在即時(shí)配送領(lǐng)域的防守布局，隨著萬(wàn)物到家的戰(zhàn)略實(shí)施，擁有騎手大軍的美團(tuán)，比傳統(tǒng)電商更能輕易解決“最后一米”的配送問(wèn)題。
不過(guò)，如果說(shuō)此前美團(tuán)把社區(qū)團(tuán)購(gòu)當(dāng)成下半場(chǎng)流量的最后收割機(jī)，那么現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)三個(gè)季度的調(diào)整，美團(tuán)已經(jīng)把這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)當(dāng)成了下沉市場(chǎng)供應(yīng)鏈的一個(gè)重要補(bǔ)充環(huán)節(jié)。這兩種定位的不同，將導(dǎo)致美團(tuán)對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的巨大變化。
互聯(lián)網(wǎng)資深人士郭先生認(rèn)為，下沉市場(chǎng)需要完善供應(yīng)鏈，這個(gè)供應(yīng)鏈在以往“爹不疼娘不愛(ài)”，因?yàn)槌粤Σ挥懞谩５缃?，還在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在“不要惦記幾捆白菜”的監(jiān)管邏輯下，在鄉(xiāng)村振興以及共同富裕的時(shí)代節(jié)點(diǎn)，或許將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向偏公益的助農(nóng)方向是最好的選擇。
以拼多多來(lái)說(shuō)，從誕生之時(shí)起，多人拼團(tuán)和銷(xiāo)售爆款農(nóng)產(chǎn)品的基因已烙下，在農(nóng)產(chǎn)品上行加上社區(qū)團(tuán)購(gòu)，讓拼多多比其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭在縣域的社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，更能輕易地切入縱深。
針對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)布局，陸玖財(cái)經(jīng)咨詢(xún)了美團(tuán)和拼多多，雙方均對(duì)此不予置評(píng)。而阿里方面，開(kāi)年也未公開(kāi)對(duì)于未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)新的規(guī)劃。巨頭們低調(diào)的背后，其實(shí)是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的密集調(diào)整，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)已不像一年前那么紅紅火火。
有公開(kāi)報(bào)道稱(chēng)，阿里、京東、美團(tuán)、拼多多等電商平臺(tái)在疫情期間都積極為滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品尋找出路，并將其作為長(zhǎng)期項(xiàng)目，“打入下沉市場(chǎng)，不斷建立起完善的物流供應(yīng)鏈體系。”
這個(gè)長(zhǎng)期項(xiàng)目，顯然落在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的場(chǎng)景更匹配。陸玖財(cái)經(jīng)了解到，目前淘寶、拼多多、快手等諸多互聯(lián)網(wǎng)公司都在深耕農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈。如何將諸多“有品類(lèi)，無(wú)品牌”的農(nóng)產(chǎn)品，上行至其他區(qū)域？擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又根植于鄰里團(tuán)長(zhǎng)和平臺(tái)信任的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，也未必沒(méi)有施展拳腳的空間。
在這種語(yǔ)境中，唯一需要拼命的可能就是興盛優(yōu)選。對(duì)于巨頭們來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)哪怕失敗了，也沒(méi)關(guān)系；但是對(duì)于興盛優(yōu)選這樣的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是全部。雖然，興盛優(yōu)選不愿意承認(rèn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式存在的問(wèn)題，但是依舊不能解決行業(yè)時(shí)間凋零的現(xiàn)實(shí)。