拼多多聯(lián)合六大產(chǎn)地開啟“瘋狂蘋果季” 助果農(nóng)“賣出去，富起來(lái)”
近日，中國(guó)果品流通協(xié)會(huì)發(fā)布了最新的《2021 產(chǎn)季蘋果產(chǎn)銷形勢(shì)分析報(bào)告》。報(bào)告顯示，相較于 2020 年產(chǎn)季，蘋果在 2021 產(chǎn)季的總產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)了小幅增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)超過(guò) 4500 萬(wàn)噸。高產(chǎn)量意味著果農(nóng)們需要進(jìn)一步拓寬銷售渠道。
為此，10 月 27 日起，拼多多接連推出“蘋果豐收季直播”和萬(wàn)人團(tuán)等的活動(dòng)，在幫助陜西、山西、甘肅等產(chǎn)地的果農(nóng)開通線上銷售通道的同時(shí)，此舉也有利于推廣“源頭分級(jí)，產(chǎn)地直發(fā)”的模式，助力果農(nóng)實(shí)現(xiàn)“賣出去，富起來(lái)”的財(cái)富夢(mèng)想。
蘋果喜氣寒，栽植不宜南。以北緯 35 度為分割線，國(guó)內(nèi)以陜西、山西、甘肅、四川、新疆、山東六大產(chǎn)地為代表的優(yōu)質(zhì)蘋果產(chǎn)業(yè)帶就此形成。雖在肉質(zhì)、品牌、汁水等方面存在地緣性的差異，但這并不影響各地蘋果在口味上的一致性——好吃，吃完還想再來(lái)一口。其中，“蘋果一哥”的稱號(hào)由紅富士摘得，在 2019 年全國(guó)蘋果總產(chǎn)量中其的占比高達(dá) 75.98%。
受疫情影響，近兩年蘋果的銷售方式更多由線下轉(zhuǎn)移到了線上。當(dāng)壁壘被打通時(shí)，無(wú)法實(shí)地采摘和購(gòu)買的消費(fèi)者難免會(huì)在蘋果的選擇上犯難。也正因如此，拼多多選果團(tuán)隊(duì)在 8 月初就深入到了陜西洛川、禮泉、山東榮成、山西運(yùn)城等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)進(jìn)行調(diào)研、選品、培訓(xùn)、鼓勵(lì)商家入駐等工作。
打通線上銷售之路看似簡(jiǎn)單，但實(shí)施過(guò)程中總會(huì)有特殊情況。作為全球最大的蘋果生產(chǎn)國(guó)，國(guó)內(nèi)蘋果更多以鮮果消費(fèi)為主，每年的需求量自然也很大。只是當(dāng)蘋果的銷售轉(zhuǎn)移到線上時(shí)，一時(shí)間難免會(huì)暴露出無(wú)分類、賣通貨等的問(wèn)題。蘋果品牌的差異性沒(méi)有被打開，同時(shí)也意味著果農(nóng)的收益跟預(yù)期之間存在偏差。如何解決這一難題？為此，拼多多團(tuán)隊(duì)在培訓(xùn)中加入了“源頭分級(jí)，銷售分類”的理念，將優(yōu)質(zhì)、有品牌競(jìng)爭(zhēng)力的蘋果與普通的蘋果區(qū)分開來(lái)，從而更好地實(shí)現(xiàn)優(yōu)果優(yōu)價(jià)，助力果農(nóng)的利益得到最大化。
以山西“果二代”王震為例，在去年的蘋果銷售季中，他和自己的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了 1.2 億元的電商創(chuàng)收。而打開財(cái)富之門的密碼僅僅是借力拼多多“百億補(bǔ)貼+日常銷售”的組合拳模式，考慮不同用戶的購(gòu)買需求，將品質(zhì)過(guò)關(guān)的蘋果放到他們手中。
“平臺(tái)型企業(yè)的介入，在促進(jìn)蘋果市場(chǎng)交易層級(jí)的扁平化、促進(jìn)供應(yīng)鏈的短鏈化、促進(jìn)供給與需求的精準(zhǔn)匹配三個(gè)方面發(fā)揮了重要作用。如果能夠進(jìn)一步推動(dòng)算法的改進(jìn)與創(chuàng)新，電商拓展蘋果銷售的潛力依然巨大?！痹谟嘘P(guān)農(nóng)產(chǎn)品銷售的問(wèn)題上，霍學(xué)喜這樣認(rèn)為。去年兩會(huì)中，他就曾經(jīng)提出了《關(guān)于推動(dòng)新電商發(fā)展重塑農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈的建議》的提案，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系的重塑表現(xiàn)了關(guān)注。
這也正是近幾年來(lái)拼多多在農(nóng)產(chǎn)品線上銷售中一直在踐行的一個(gè)思路。鄉(xiāng)村果園直連家庭果籃，一方面果農(nóng)們可以通過(guò)“產(chǎn)地直發(fā)”的手段解決自己目前小規(guī)模種植的銷售難題，一方面消費(fèi)者們也能通過(guò)“拼”的方式買到自己喜歡的優(yōu)質(zhì)蘋果。再有“百億補(bǔ)貼”、“限時(shí)秒殺”等的福利活動(dòng)，價(jià)格上足夠親民的同時(shí)，線上購(gòu)買的參與感也直接拉滿。
截至 10 月 28 日中午 12 點(diǎn)，拼多多平臺(tái)得蘋果總銷量已達(dá) 500 萬(wàn)斤。數(shù)據(jù)的背后隱喻了成熟的銷售模式，未來(lái)，我們有理由相信蘋果的線上銷售會(huì)在平臺(tái)的幫扶下更上一層樓。